Bei Herstellern industrieller Maschinen wächst der Bedarf zunehmend, produkt- und prozessbezogene Betriebsdaten zu erfassen. Durch den IoT Megatrend wird hier die Chance gesehen, neue Geschäftsmodelle wie z.B. „Product as a Service“ einzuführen. Dieses Modell basiert auf dem Ansatz, Investitionsgüter nicht mehr zu verkaufen, sondern zu vermieten. Dadurch bedingt ergeben sich sowohl neue Absatzmöglichkeiten für die Hersteller als auch Vorteile für Endkunden.
Diese Vorteile sind ganz besonders im Segment der Baumaschinen ersichtlich, in dem kapitalintensive Investitionsgüter nicht durchgängig genutzt werden. Bei solchen Geschäftsmodellen ist es unerlässlich, Daten über die Nutzung der Maschinen zu erfassen und für den Anbieter solcher Dienstleistungen verfügbar zu machen. Die Transparenz über Art und Dauer der Nutzung durch den Mieter sind Voraussetzung für eine gewinnbringende Vermietung. Maschinen-, Betriebs-, wie auch Ortungsdaten können dazu genutzt werden, um das Einhalten von Vertragsbestimmungen zu überprüfen, die Verrechnung auf eine nachprüfbare Grundlage zu stellen und um Wartungsintervalle besser zu planen. Ein weiteres Ziel ist es, damit den ‚Restwert‘ der Maschine nach Nutzungsende durch den Kunden zu maximieren. Da die Anforderungen in diesem Geschäft vielfältig und komplex sind, ist es notwendig eine IoT Plattform einzusetzen, die möglichst alle kundenspezifischen Anforderungen erfüllt. Die Kernkompetenz von Telic liegt darin, kundenspezifische Telematik Hardware entsprechend der Vorgabe des Kunden zu entwickeln. Die Spezifikation dazu wird in gemeinsamen Gesprächen und Iterationen mit dem Kunden erstellt. Während der Entwicklungsphase finden weiterhin Gespräche in regelmäßigen Abständen mit dem Kunden statt, um die Entwicklungsfortschritte oder auch Änderungen an der Spezifikation abzustimmen. Telic übernimmt nicht nur die Entwicklung der Geräte, sondern auch die Produktion von hohen Serienstückzahlen. Darüber hinaus kümmert sich Telic um alle notwendigen Zulassungen für die Telematikgeräte.
